Artt. 1742-1753 c.c. — Del contratto di agenzia

Art. 1742 c.c. — Nozione

Art. 1742 (Nozione)

«Col contratto di agenzia una parte assume stabilmente l’incarico di promuovere, per conto dell’altra, verso retribuzione, la conclusione di contratti in una zona determinata. Il contratto deve essere provato per iscritto. Ciascuna parte ha diritto di ottenere dall’altra un documento dalla stessa sottoscritto che riproduca il contenuto del contratto e delle clausole aggiuntive. Tale diritto è irrinunciabile.»

Inquadramento sistematico

Il contratto di agenzia occupa il Capo X del Titolo III del Libro IV del codice civile (artt. 1742–1753) e costituisce il contratto di distribuzione commerciale per eccellenza nel sistema codicistico italiano. L’istituto ha subito una profonda rivisitazione ad opera del D.Lgs. 10 settembre 1991, n. 303, che ha recepito la Direttiva CEE 18 dicembre 1986, n. 86/653 sul coordinamento degli ordinamenti degli Stati membri relativi agli agenti commerciali indipendenti: da quel momento le disposizioni del Capo X assumono carattere prevalentemente inderogabile a favore dell’agente e si inseriscono nel più ampio quadro della tutela europea degli intermediari commerciali indipendenti.

Il contratto si colloca sistematicamente tra il mandato (artt. 1703 ss.), da cui si distingue per la stabilità del rapporto e la territorialità, e la mediazione (artt. 1754 ss.), con cui condivide la funzione di raccordo tra domanda e offerta ma dalla quale diverge per l’assenza di terzietà e per il vincolo con il preponente. Il rinvio all’art. 1746 comma 2 agli obblighi del commissionario (artt. 1731–1736, ad eccezione dell’art. 1736) completa il quadro sistematico interno.

Analisi della norma

1. Gli elementi essenziali della fattispecie

La norma descrive una fattispecie caratterizzata da quattro elementi costitutivi che la giurisprudenza ha costantemente valorizzato ai fini della qualificazione del rapporto:

• Stabilità dell’incarico: l’agente non esegue un singolo affare o una serie determinata di operazioni, ma assume un incarico duraturo e continuativo. La stabilità distingue il contratto di agenzia dal mero procacciamento d’affari, che è invece occasionale e non comporta l’inserimento dell’intermediario nell’organizzazione commerciale del preponente.

• Promozione di contratti: oggetto dell’attività dell’agente è la promozione — non la conclusione — di contratti per conto del preponente. L’agente agisce in nome del preponente solo se munito di apposita procura (art. 1752); in mancanza, si limita a svolgere attività preparatoria. La distinzione tra promozione e conclusione è giuridicamente rilevante sotto il profilo del diritto alla provvigione (art. 1748) e sotto quello della responsabilità verso i terzi.

• Retribuzione: il contratto è necessariamente oneroso; la gratuità è incompatibile con la causa del contratto di agenzia. La retribuzione assume di regola la forma della provvigione (percentuale sugli affari promossi), ma non è esclusa una componente fissa.

• Zona determinata: l’incarico deve essere limitato territorialmente. La zona può essere identificata per area geografica, per categorie di clienti o per settore merceologico; la sua delimitazione fonda il diritto di esclusiva di cui all’art. 1743.

2. Forma scritta: natura ad probationem

Il secondo comma dell’art. 1742 — introdotto dal D.Lgs. 303/1991 in attuazione della direttiva — prescrive che il contratto «deve essere provato per iscritto». La giurisprudenza, pressoché unanime, qualifica questo requisito come forma ad probationem e non ad substantiam: il contratto concluso verbalmente è valido, ma la parte che intende provarne l’esistenza deve ricorrere a prove documentali, restando esclusa la prova per testimoni al di fuori dei casi previsti dagli artt. 2721 ss. c.c.

Corollario del requisito di forma è il diritto irrinunciabile di ciascuna parte di ottenere dall’altra un documento sottoscritto che riproduca il contenuto del contratto e delle clausole aggiuntive: si tratta di un diritto potestativo che può essere esercitato in qualsiasi momento della vita del rapporto, anche successivamente alla stipulazione iniziale.

Coordinamento normativo

• D.Lgs. 10 settembre 1991, n. 303: recepimento della direttiva 86/653/CEE; ha riscritto gli artt. 1742–1753 nella configurazione vigente.

• Direttiva CEE 86/653: fonte primaria di diritto europeo che presidia l’inderogabilità minima della disciplina.

• Artt. 1703–1730 c.c. (mandato): disciplina generale applicabile in via sussidiaria.

• Artt. 1731–1736 c.c. (commissione): applicabili per rinvio dell’art. 1746 co. 2, con esclusione dell’art. 1736.

• Artt. 1754–1765 c.c. (mediazione): istituto contiguo ma distinto per la terzietà del mediatore.

• Art. 2725 c.c.: limiti alla prova testimoniale per i contratti per i quali è richiesta la forma scritta ad probationem.

Giurisprudenza per sottotemi

A) Natura giuridica e qualificazione del rapporto

La stabilità come elemento discretivo rispetto al procacciamento d’affari. La Cassazione ha ripetutamente affermato che il contratto di agenzia si distingue dal procacciamento d’affari per il carattere stabile e continuativo dell’attività promozionale, che implica un inserimento organizzato dell’agente nell’impresa del preponente con assunzione di obblighi di attività nella zona assegnata. Il procacciamento d’affari ha invece natura meramente occasionale, e non dà luogo all’applicazione della disciplina imperativa degli artt. 1742 ss. Cass., Sez. lav., ord. n. 1254 del 20 gennaio 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 13148 del 7 maggio 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 20984 del 23 aprile 2025; Cass., Sez. lav., ord. n. 16565 del 22 gennaio 2020; Cass., Sez. lav., sent. n. 5905 del 31 dicembre 2016.

Qualificazione in concreto: prevalenza del nomen iuris o della sostanza del rapporto. Il giudice del merito è chiamato a qualificare il rapporto in base alla sostanza delle prestazioni scambiate e non al nomen iuris adottato dalle parti nel documento contrattuale. La qualificazione come “consulenza”, “collaborazione” o “rappresentante” non impedisce il riconoscimento del rapporto di agenzia ove ne ricorrano gli elementi essenziali. C. App. Roma, sent. n. 4101 del 10 dicembre 2025; C. App. Roma, sent. n. 3205 del 15 ottobre 2024; Trib. Modena, sent. n. 309 del 29 marzo 2024; Trib. Padova, sent. n. 407 del 17 settembre 2024; Trib. Roma, sent. n. 2345 del 26 febbraio 2026.

B) Forma scritta ad probationem

La forma scritta è richiesta ad probationem, non ad substantiam. L’orientamento consolidato esclude che la mancanza di atto scritto infici la validità del contratto di agenzia, ma la rende inutilizzabile la prova per testi. Cass., Sez. lav., ord. n. 1251 del 20 gennaio 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 25367 del 16 settembre 2025; Cass., Sez. lav., ord. n. 34108 del 20 novembre 2025; Cass., Sez. 1, ord. n. 15993 del 27 gennaio 2022; Cass., Sez. 2, sent. n. 27028 del 13 aprile 2022; Cass., Sez. 1, ord. n. 29422 dell’11 ottobre 2023.

I giudici di merito confermano. Trib. Como, sent. n. 142 del 25 febbraio 2025; Trib. Latina, sent. n. 1140 del 22 ottobre 2024; Trib. Terni, sent. n. 218 del 18 marzo 2025; C. App. Brescia, sent. n. 159 del 4 giugno 2025; Trib. Napoli, sent. n. 5669 del 6 giugno 2025; Trib. Cosenza, sent. n. 116 del 22 gennaio 2024.

Casistica pratica

Caso 1 — Collaboratore di fatto senza contratto scritto. Un intermediario commerciale opera per diversi anni senza contratto scritto, promuovendo affari nella zona Nord-Ovest per conto di un produttore di macchinari industriali. Alla cessazione del rapporto, il produttore nega la qualificazione come agente. La giurisprudenza consente di provare il contratto di agenzia mediante documenti commerciali (email, rendiconti provvigionali, estratti conto), escludendo la prova testimoniale ma ammettendo prove atipiche documentali.

Caso 2 — Pluralità di zone. Parti che omettono di definire con precisione la zona assegnata. La giurisprudenza ammette una delimitazione per categoria di clientela o per settore merceologico, purché l’incarico sia determinabile.

Caso 3 — Agente-persona giuridica. Nessun ostacolo alla qualificazione come contratto di agenzia anche quando l’agente è una società di capitali: l’art. 1742 non presuppone che l’agente sia una persona fisica.

Note

• La direttiva 86/653/CEE è stata integralmente recepita dal D.Lgs. 303/1991; la Corte di Giustizia UE ha più volte precisato i criteri di autonomia dell’agente rispetto ai dipendenti, rilevanti ai fini della qualificazione della fattispecie.

• La distinzione tra promozione (art. 1742) e conclusione (art. 1752) di contratti ha effetti pratici rilevanti: solo l’agente con rappresentanza (art. 1752) vincola contrattualmente il preponente con la propria firma.

Art. 1743 c.c. — Diritto di esclusiva

Art. 1743 (Diritto di esclusiva)

«Il preponente non può valersi contemporaneamente di più agenti nella stessa zona e per lo stesso ramo di attività, né l’agente può assumere l’incarico di trattare nella stessa zona e per lo stesso ramo gli affari di più imprese in concorrenza tra loro.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1743 disciplina il patto di esclusiva come elemento naturale del contratto di agenzia: in difetto di pattuizione contraria, l’esclusiva opera automaticamente in entrambe le direzioni — a favore dell’agente (il preponente non può servirsi di altri agenti nella stessa zona) e a favore del preponente (l’agente non può lavorare per imprese concorrenti nella stessa zona). La norma è derogabile per volontà delle parti, ma la deroga deve essere espressa.

Analisi della norma

1. Esclusiva del preponente verso l’agente

Il preponente non può affidare a più agenti incarichi sovrapposti per zona e ramo di attività. Qualora nomini un secondo agente in violazione del patto, il primo ha diritto alla provvigione anche sugli affari conclusi dall’agente successivamente nominato nella medesima zona (art. 1748 co. 2). La norma non impone al preponente di concludere personalmente tutti gli affari tramite l’agente, ma vieta la nomina di altri agenti per la stessa attività.

2. Esclusiva dell’agente verso il preponente

L’agente non può rappresentare contemporaneamente imprese concorrenti nella medesima zona e per lo stesso ramo. Il criterio di concorrenzialità è valutato in concreto, guardando alla sovrapposizione effettiva dei mercati di sbocco e dei prodotti o servizi trattati. La violazione dell’obbligo può integrare giusta causa di recesso da parte del preponente (art. 1750 co. 3) e obbligare al risarcimento del danno.

3. Derogabilità

L’esclusiva è elemento naturale ma non essenziale: le parti possono escluderla, limitarla geograficamente o settorialmente, ovvero concordare che il preponente si riservi la facoltà di trattare direttamente certi clienti.

Coordinamento normativo

• Art. 1748 co. 2 c.c.: diritto dell’agente alla provvigione per affari conclusi direttamente dal preponente in violazione dell’esclusiva.

• Art. 1750 co. 3 c.c.: violazione dell’esclusiva come possibile giusta causa di recesso.

• Art. 1751-bis c.c.: patto di non concorrenza post-contrattuale — istituto distinto dall’esclusiva in pendenza del contratto.

Giurisprudenza per sottotemi

A) Diritto dell’agente alla provvigione per affari conclusi direttamente dal preponente nella zona riservata

L’esclusiva attribuisce all’agente il diritto alla provvigione anche per gli affari conclusi dal preponente con propri dipendenti. La Cassazione ha affermato che la violazione dell’art. 1743 — consistente nell’aver trattato affari direttamente nella zona dell’agente tramite propri venditori — obbliga il preponente a corrispondere all’agente la provvigione prevista dall’art. 1748 co. 2. Cass., Sez. lav., ord. n. 14823 del 18 maggio 2026.

Interpretazione del patto di esclusiva parziale. Quando le parti hanno limitato l’esclusiva a determinati canali distributivi, la Cassazione richiede un’interpretazione rigorosa della clausola, valorizzando il tenore letterale e la comune intenzione delle parti ex artt. 1362 ss. Cass., Sez. 2, ord. n. 19763 del 1° luglio 2025; Cass., Sez. lav., ord. n. 14763 del 9 febbraio 2022.

Casistica pratica

Caso 1 — Rete di vendita diretta parallela. Il preponente istituisce una rete di agenti diretti con zone sovrapposte a quella dell’agente originario. L’agente ha diritto alla provvigione sugli affari conclusi dagli agenti successivi nella zona riservata, purché dimostri la violazione dell’esclusiva.

Caso 2 — Agente plurimandatario. L’agente assume mandati da più preponenti che commercializzano prodotti simili (es. componenti elettronici per uso industriale vs. uso domestico). Il giudice accerta in concreto se i due rami siano effettivamente concorrenti, considerando la clientela, i canali distributivi e i mercati di sbocco.

Caso 3 — Clausola “key accounts”. Il preponente si riserva contrattualmente la gestione diretta di alcuni clienti strategici (“key accounts”) nella zona dell’agente. La clausola è valida se espressa e specifica; in difetto, la gestione diretta di tali clienti integra violazione dell’esclusiva.

Art. 1744 c.c. — Riscossioni

Art. 1744 (Riscossioni)

«L’agente non ha facoltà di riscuotere i crediti del preponente. Se questa facoltà gli è stata attribuita, egli non può concedere sconti o dilazioni senza speciale autorizzazione.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1744 pone una regola di limitazione del mandato di riscossione: salvo espressa attribuzione, l’agente non ha il potere di riscuotere i crediti del preponente verso i clienti. La disposizione si coordina con l’art. 1745 (rappresentanza) e con la disciplina generale della procura (artt. 1387 ss.).

Analisi della norma

La norma introduce una presunzione di assenza del potere di riscossione, invertendo l’onere della prova: spetta al terzo (cliente) dimostrare che all’agente era stata conferita la relativa facoltà. Quando la facoltà è conferita, l’agente resta comunque vincolato all’importo e alle condizioni concordate con il preponente: non può unilateralmente concedere sconti o dilazioni senza speciale autorizzazione, pena la propria responsabilità verso il preponente per il minor incasso.

Il pagamento effettuato al cliente direttamente in mano all’agente, in assenza di potere di riscossione, non libera il debitore ex art. 1188 c.c. (accipiens non legittimato), salva l’ipotesi di ratifica da parte del preponente.

Coordinamento normativo

• Artt. 1387–1400 c.c. (rappresentanza): disciplina generale della procura.

• Art. 1188 c.c.: validità del pagamento al creditore o al soggetto da questi legittimato a ricevere.

• Art. 1745 c.c.: rappresentanza processuale e stragiudiziale dell’agente.

Art. 1745 c.c. — Rappresentanza dell’agente

Art. 1745 (Rappresentanza dell’agente)

«Le dichiarazioni che riguardano l’esecuzione del contratto concluso per il tramite dell’agente e i reclami relativi alle inadempienze contrattuali sono validamente fatti all’agente. L’agente può chiedere i provvedimenti cautelari nell’interesse del preponente e presentare i reclami che sono necessari per la conservazione dei diritti spettanti a quest’ultimo.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1745 disciplina la rappresentanza legale (non contrattuale) dell’agente in ordine a dichiarazioni e reclami inerenti ai contratti conclusi per il suo tramite. Non si tratta di rappresentanza negoziale generale — quella è disciplinata dall’art. 1752 — ma di una legittimazione passiva e attiva dell’agente per specifiche categorie di atti.

Analisi della norma

Primo comma. Le comunicazioni relative all’esecuzione del contratto (solleciti di consegna, contestazioni di vizi, richieste di proroga, reclami per inadempimento) possono essere validamente dirette all’agente con effetto diretto nei confronti del preponente. La norma tutela il terzo contraente che ha trattato con l’agente e che non conosce necessariamente la sede del preponente.

Secondo comma. L’agente ha legittimazione attiva — nell’interesse del preponente — a richiedere provvedimenti cautelari (es. sequestro conservativo a tutela dei crediti del preponente verso i clienti) e a presentare reclami conservativi. Si tratta di una legittimazione straordinaria e autonoma rispetto alla procura.

Coordinamento normativo

• Art. 1752 c.c.: agente con rappresentanza negoziale per la conclusione dei contratti.

• Artt. 669-bis ss. c.p.c.: procedimento cautelare.

• Artt. 1387–1400 c.c.: disciplina generale della rappresentanza.

Art. 1746 c.c. — Obblighi dell’agente

Art. 1746 (Obblighi dell’agente)

«Nell’esecuzione dell’incarico l’agente deve tutelare gli interessi del preponente e agire con lealtà e buona fede. In particolare, deve adempiere l’incarico affidatogli in conformità delle istruzioni ricevute e fornire al preponente le informazioni riguardanti le condizioni del mercato nella zona assegnatagli, e ogni altra informazione utile per valutare la convenienza dei singoli affari. È nullo ogni patto contrario. Egli deve altresì osservare gli obblighi che incombono al commissionario ad eccezione di quelli di cui all’articolo 1736, in quanto non siano esclusi dalla natura del contratto di agenzia. È vietato il patto che ponga a carico dell’agente una responsabilità, anche solo parziale, per l’inadempimento del terzo. È però consentito eccezionalmente alle parti di concordare di volta in volta la concessione di una apposita garanzia da parte dell’agente, purché ciò avvenga con riferimento a singoli affari, di particolare natura ed importo, individualmente determinati; l’obbligo di garanzia assunto dall’agente non sia di ammontare più elevato della provvigione che per quell’affare l’agente medesimo avrebbe diritto a percepire; sia previsto per l’agente un apposito corrispettivo.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1746 è la norma-cardine degli obblighi dell’agente verso il preponente. La struttura è tripartita: (i) obblighi di condotta fondati sulla lealtà e buona fede; (ii) rinvio agli obblighi del commissionario (con esclusione dell’art. 1736 — rendiconto —, incompatibile con la natura dell’agenzia); (iii) divieto del patto del credere generalizzato, con disciplina della garanzia eccezionale per singolo affare.

Analisi della norma

1. Obbligo di lealtà e buona fede (comma 1)

L’agente è tenuto a: (a) tutelare gli interessi del preponente con diligenza; (b) seguire le istruzioni ricevute; (c) informare il preponente sulle condizioni del mercato e sulla convenienza dei singoli affari. Il patto che escluda o riduca questi obblighi è nullo per espressa previsione di legge: si tratta di disposizione imperativa introdotta in attuazione della direttiva 86/653/CEE.

2. Rinvio agli obblighi del commissionario (comma 2)

Il comma 2 richiama le obbligazioni del commissionario (artt. 1731–1735 c.c.) compatibili con la natura dell’agenzia: diligenza professionale, obbligo di tenuta di scritture, responsabilità per i danni causati nell’esecuzione dell’incarico. È espressamente escluso l’art. 1736 (rendiconto del commissionario), poiché nell’agenzia i rapporti contabili sono disciplinati dall’art. 1749.

3. Divieto del patto del credere e garanzia eccezionale (comma 3)

Il divieto di porre a carico dell’agente la responsabilità — anche parziale — per l’inadempimento del terzo rappresenta il recepimento dell’art. 5 della direttiva 86/653. Il cd. patto del credere, tradizionalmente ammesso nel mandato, è radicalmente vietato nel contratto di agenzia in forma generale. In via eccezionale, le parti possono concordare, affare per affare, una garanzia dell’agente, ma solo in presenza di tre condizioni cumulative: (i) l’affare deve essere individualmente determinato e di particolare natura o importo; (ii) l’obbligo di garanzia non deve eccedere la provvigione dovuta per quell’affare; (iii) deve essere previsto un corrispettivo specifico per la garanzia stessa.

Coordinamento normativo

• Art. 1731–1735 c.c.: obblighi del commissionario applicabili per rinvio.

• Art. 1749 c.c.: obblighi del preponente in materia di rendiconto provvigionale.

• Art. 5 Direttiva 86/653/CEE: divieto del patto del credere generalizzato.

• Art. 1175 c.c. e art. 1375 c.c.: buona fede nell’esecuzione del contratto.

Giurisprudenza per sottotemi

A) Violazione dell’obbligo di lealtà e buona fede

L’agente che sottrae clienti al preponente dopo la cessazione del rapporto viola l’obbligo di buona fede. La Cassazione ha affermato che l’obbligo di lealtà ex art. 1746 co. 1 persiste nella fase immediatamente successiva alla cessazione del rapporto e che la sottrazione sistematica della clientela può configurare un illecito aquiliano, oltre che la giusta causa di recesso. Cass., Sez. 2, ord. n. 15885 del 23 maggio 2026.

B) Obblighi informativi e di rendiconto

Il preponente che viola i propri obblighi di buona fede (art. 1749) non può invocare l’inadempimento degli obblighi informativi dell’agente. Trib. Varese, sent. n. 272 del 8 aprile 2025.

Casistica pratica

Caso 1 — Agente che tace informazioni sui clienti insolventi. L’agente, a conoscenza dello stato di difficoltà finanziaria di un cliente, omette di informarne il preponente. Concluso l’affare, il cliente risulta insolvente. L’omessa informazione viola l’art. 1746 co. 1 e il preponente può agire per il risarcimento del danno.

Caso 2 — Patto del credere generalizzato. Clausola contrattuale che prevede la responsabilità dell’agente per tutti i crediti insoluti dei clienti da lui procurati. La clausola è nulla per contrasto con l’art. 1746 co. 3; permane solo l’eventuale garanzia eccezionale per singolo affare, se concordata con le modalità di legge.

Caso 3 — Garanzia eccezionale per singolo affare. Le parti concordano, in relazione a un contratto di fornitura di macchinari del valore di € 500.000, che l’agente garantisca il buon esito dell’affare fino a concorrenza della propria provvigione (€ 25.000), con riconoscimento di un corrispettivo aggiuntivo di € 2.000. La clausola è valida perché rispetta le tre condizioni cumulative del comma 3.

Art. 1747 c.c. — Impedimento dell’agente

Art. 1747 (Impedimento dell’agente)

«L’agente che non è in grado di eseguire l’incarico affidatogli deve dare immediato avviso al preponente. In mancanza è obbligato al risarcimento del danno.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1747 disciplina l’obbligo di comunicazione dell’impedimento dell’agente: si tratta di un corollario del dovere di diligenza e buona fede di cui all’art. 1746 co. 1, che si specifica nell’obbligo di avvisare tempestivamente il preponente ogni volta in cui l’agente non sia in grado di adempiere, consentendo al preponente di organizzarsi diversamente.

L’impedimento rilevante può essere temporaneo o definitivo (malattia, sinistro, impossibilità sopravvenuta di accedere alla zona). L’avviso deve essere immediato, il che esclude qualsiasi indugio: la norma introduce una presunzione di danno nel caso di ritardo nella comunicazione. Il risarcimento è parametrato al danno concreto subito dal preponente a causa del ritardo nell’avviso (perdita di affari, necessità di avvalersi urgentemente di terzi, ecc.).

Art. 1748 c.c. — Diritti dell’agente (provvigione)

Art. 1748 (Diritti dell’agente (provvigione))

«Per tutti gli affari conclusi durante il contratto l’agente ha diritto alla provvigione quando l’operazione è stata conclusa per effetto del suo intervento. La provvigione è dovuta anche per gli affari conclusi dal preponente con terzi che l’agente aveva in precedenza acquisito come clienti per affari dello stesso tipo o appartenenti alla zona o alla categoria o gruppo di clienti riservati all’agente, salvo che sia diversamente pattuito. L’agente ha diritto alla provvigione sugli affari conclusi dopo la data di scioglimento del contratto se la proposta è pervenuta al preponente o all’agente in data antecedente o gli affari sono conclusi entro un termine ragionevole dalla data di scioglimento del contratto e la conclusione è da ricondurre prevalentemente all’attività da lui svolta; in tali casi la provvigione è dovuta solo all’agente precedente, salvo che da specifiche circostanze risulti equo ripartire la provvigione tra gli agenti intervenuti. Salvo che sia diversamente pattuito, la provvigione spetta all’agente dal momento e nella misura in cui il preponente ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione in base al contratto concluso con il terzo. La provvigione spetta all’agente, al più tardi, inderogabilmente dal momento e nella misura in cui il terzo ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la prestazione qualora il preponente avesse eseguito la prestazione a suo carico. Se il preponente e il terzo si accordano per non dare, in tutto o in parte, esecuzione al contratto, l’agente ha diritto, per la parte ineseguita, ad una provvigione ridotta nella misura determinata dagli usi o, in mancanza, dal giudice secondo equità. L’agente è tenuto a restituire le provvigioni riscosse solo nella ipotesi e nella misura in cui sia certo che il contratto tra il terzo e il preponente non avrà esecuzione per cause non imputabili al preponente. È nullo ogni patto più sfavorevole all’agente. L’agente non ha diritto al rimborso delle spese di agenzia.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1748 è la norma centrale del contratto di agenzia dal punto di vista economico: disciplina il diritto alla provvigione, il suo momento di maturazione, la sua misura, le ipotesi di riduzione e di restituzione. La disposizione è stata integralmente riscritta dal D.Lgs. 303/1991 in attuazione degli artt. 7–12 della Direttiva 86/653/CEE e contiene un nucleo inderogabile a svantaggio dell’agente (co. 6 in fine).

Analisi della norma

1. Presupposto del diritto alla provvigione (comma 1)

La provvigione spetta per gli affari conclusi durante il contratto per effetto dell’intervento dell’agente. Non è richiesto un nesso causale esclusivo: è sufficiente che l’attività dell’agente abbia concorso in modo apprezzabile alla conclusione dell’affare. Il preponente che conclude l’affare dopo una serie di trattative avviate dall’agente non può negare la provvigione invocando di aver “chiuso” direttamente.

2. Provvigione indiretta (comma 2)

La provvigione è dovuta anche per affari conclusi direttamente dal preponente con clienti che l’agente aveva in precedenza acquisito, se l’affare rientra nello stesso tipo o nella stessa zona/categoria di clienti riservata all’agente. Si tratta della cd. provvigione indiretta o per ingerenza, che protegge il patrimonio di clientela sviluppato dall’agente. La disposizione è derogabile per accordo delle parti.

3. Provvigione post-contrattuale (comma 3)

Dopo la cessazione del contratto, l’agente ha diritto alla provvigione se: (a) la proposta è pervenuta prima dello scioglimento, oppure (b) l’affare è concluso entro un termine ragionevole dallo scioglimento e la conclusione è da ricondurre prevalentemente all’attività dell’agente. Quando concorrono agente precedente e agente successivo, la provvigione spetta in via principale al primo, salva ripartizione equitativa.

4. Maturazione della provvigione (comma 4)

La provvigione matura — salvo pattuizione diversa — quando il preponente ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la propria prestazione contrattuale. Il termine inderogabile di maturazione scatta, al più tardi, quando il terzo ha eseguito o avrebbe dovuto eseguire la propria prestazione, se il preponente avesse adempiuto. Questa previsione tutela l’agente dal rischio di vedere differita la provvigione a causa dell’inadempimento del preponente stesso.

5. Accordo di non esecuzione (comma 5)

Se preponente e terzo si accordano per non eseguire in tutto o in parte il contratto, l’agente ha diritto a una provvigione ridotta. La riduzione è determinata dagli usi commerciali o, in mancanza, dal giudice secondo equità: il diritto dell’agente non viene meno per il solo fatto dell’accordo risolutivo fra le parti del contratto promosso.

6. Restituzione delle provvigioni (comma 6)

L’agente restituisce le provvigioni già riscosse solo quando sia certo che il contratto non avrà esecuzione per cause non imputabili al preponente. Il patto che preveda condizioni più sfavorevoli all’agente è nullo. Questa norma è cruciale: se il mancato buon fine è imputabile al preponente (es. rifiuto arbitrario di consegnare la merce), l’agente non restituisce le provvigioni.

7. Spese di agenzia (comma 7)

L’agente non ha diritto al rimborso delle spese di agenzia (trasporti, telefono, rappresentanza): si tratta di costi a suo carico, che il legislatore presume essere già incorporati nella provvigione concordata.

Coordinamento normativo

• Art. 1743 c.c.: esclusiva come presupposto della provvigione indiretta.

• Art. 1749 c.c.: obblighi del preponente in materia di rendiconto e pagamento della provvigione.

• Artt. 7–12 Direttiva 86/653/CEE: fonte europea della disciplina.

• Art. 1748 co. 6: clausola di inderogabilità a svantaggio dell’agente.

Giurisprudenza per sottotemi

A) Maturazione del diritto alla provvigione

La provvigione matura con la conclusione dell’affare per effetto dell’intervento dell’agente; il successivo inadempimento del terzo non priva l’agente della provvigione se imputabile al preponente. Cass., Sez. lav., ord. n. 14823 del 18 maggio 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 23345 del 12 giugno 2024; Cass., Sez. 1, ord. n. 4649 del 16 gennaio 2025; Cass., Sez. 1, ord. n. 4648 del 16 gennaio 2025; Cass., Sez. 2, ord. n. 12816 del 23 aprile 2024; Cass., Sez. lav., ord. n. 8197 del 1° febbraio 2023; Cass., Sez. lav., ord. n. 30224 del 24 settembre 2019; Cass., Sez. lav., ord. n. 23604 del 2020.

B) Provvigione indiretta e affari nella zona di esclusiva

L’agente ha diritto alla provvigione per gli affari conclusi direttamente dal preponente nella zona riservata, indipendentemente dall’intervento dell’agente nel singolo affare. Trib. Milano, sent. n. 5327 del 23 maggio 2024; Trib. Busto Arsizio, sent. n. 308 del 2024; Trib. Como, sent. n. 59 del 17 aprile 2024.

C) Restituzione delle provvigioni e mancata esecuzione del contratto

L’agente non restituisce le provvigioni se la mancata esecuzione è imputabile al preponente. Trib. Locri, sent. n. 547 del 22 aprile 2026; Trib. Nola, sent. n. 1083 del 8 aprile 2025; Trib. Catania, sent. n. 3360 del 19 giugno 2024; Trib. Cagliari, sent. n. 1 del 2 gennaio 2025; Trib. Caltanissetta, sent. n. 473 del 2024.

Casistica pratica

Caso 1 — Affare concluso dopo la cessazione del contratto. L’agente invia al preponente una proposta di acquisto da un cliente il 28 febbraio; il contratto di agenzia si scioglie il 31 marzo; il preponente accetta e conclude il contratto il 15 aprile. L’agente ha diritto alla provvigione perché la proposta era pervenuta prima dello scioglimento.

Caso 2 — Riduzione della provvigione per accordo di non esecuzione. Il preponente e il cliente si accordano per ridurre il quantitativo ordinato del 30%. L’agente ha diritto alla provvigione sull’intero importo originario, con riduzione proporzionale del 30% ex comma 5, salva la determinazione equitativa del giudice.

Caso 3 — Recesso del cliente per inadempimento del preponente. Il cliente recede dal contratto perché il preponente non ha consegnato la merce nei termini. Il preponente chiede la restituzione delle provvigioni anticipate all’agente. La richiesta è infondata: il mancato buon fine è imputabile al preponente e il comma 6 esclude l’obbligo di restituzione.

Art. 1749 c.c. — Obblighi del preponente

Art. 1749 (Obblighi del preponente)

«Il preponente, nei rapporti con l’agente, deve agire con lealtà e buona fede. Egli deve mettere a disposizione dell’agente la documentazione necessaria relativa ai beni o servizi trattati e fornire all’agente le informazioni necessarie all’esecuzione del contratto: in particolare avvertire l’agente, entro un termine ragionevole, non appena preveda che il volume delle operazioni commerciali sarà notevolmente inferiore a quello che l’agente avrebbe potuto normalmente attendersi. Il preponente deve inoltre informare l’agente, entro un termine ragionevole, dell’accettazione o del rifiuto e della mancata esecuzione di un affare procuratogli. Il preponente consegna all’agente un estratto conto delle provvigioni dovute al più tardi l’ultimo giorno del mese successivo al trimestre nel corso del quale esse sono maturate. L’estratto conto indica gli elementi essenziali in base ai quali è stato effettuato il calcolo delle provvigioni. Entro il medesimo termine le provvigioni liquidate devono essere effettivamente pagate all’agente. L’agente ha diritto di esigere che gli siano fornite tutte le informazioni necessarie per verificare l’importo delle provvigioni liquidate ed in particolare un estratto dei libri contabili. È nullo ogni patto contrario alle disposizioni del presente articolo.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1749 rappresenta il pendant simmetrico dell’art. 1746: così come l’agente è vincolato da obblighi di lealtà e informazione, il preponente è soggetto a obblighi speculari, tra cui spiccano quelli relativi all’estratto conto trimestrale e al pagamento delle provvigioni. La disposizione è integralmente imperativa: «è nullo ogni patto contrario».

Analisi della norma

1. Obbligo di lealtà e buona fede del preponente

Il comma 1 enuncia il principio generale: il preponente deve agire con lealtà e buona fede, fornire all’agente la documentazione sui prodotti/servizi trattati, informarlo tempestivamente di previsioni di calo significativo del volume d’affari e comunicare l’esito (accettazione, rifiuto, mancata esecuzione) di ogni affare procuratogli. L’obbligo di preavviso sul calo del volume d’affari è particolarmente rilevante: il preponente che prevede di ridurre drasticamente il listino o di uscire da un segmento di mercato deve informare tempestivamente l’agente, pena l’inadempimento contrattuale e il risarcimento dei danni.

2. Estratto conto e pagamento trimestrale (comma 2)

Il preponente è tenuto a consegnare l’estratto conto delle provvigioni maturate entro l’ultimo giorno del mese successivo al trimestre di maturazione (quindi: 31 gennaio, 30 aprile, 31 luglio, 31 ottobre). L’estratto deve indicare gli elementi essenziali del calcolo. Il pagamento delle provvigioni liquidate deve avvenire entro il medesimo termine. Il ritardo nel pagamento costituisce inadempimento contrattuale e fa decorrere gli interessi moratori.

3. Diritto dell’agente all’accesso alla contabilità (comma 3)

L’agente ha diritto di verificare l’importo delle provvigioni accedendo ai libri contabili del preponente. Si tratta di un diritto potestativo strumentale alla tutela del diritto alla provvigione: il rifiuto del preponente configura inadempimento e può giustificare azioni in sede cautelare per il sequestro della documentazione.

4. Nullità assoluta delle deroghe (comma 4)

Qualsiasi clausola che comprima gli obblighi del preponente previsti dall’art. 1749 è nulla: la nullità è parziale ex art. 1419 co. 2 c.c. e la clausola nulla è sostituita di diritto dalla disciplina legale.

Coordinamento normativo

• Art. 1746 c.c.: obblighi simmetrici dell’agente.

• Art. 1748 co. 4 c.c.: maturazione della provvigione legata all’esecuzione del preponente.

• Art. 1419 co. 2 c.c.: sostituzione automatica delle clausole nulle.

• Art. 13 Direttiva 86/653/CEE: fonte europea degli obblighi di rendiconto.

Casistica pratica

Caso 1 — Estratto conto incompleto. Il preponente invia all’agente un estratto conto trimestrale privo degli elementi di calcolo (numero di contratti, importi unitari, percentuale provvigionale). L’estratto è inidoneo; l’agente può richiedere giudizialmente l’esibizione della documentazione contabile e agire per il pagamento delle provvigioni con riserva di quantificazione.

Caso 2 — Mancato preavviso del calo di volume. Il preponente, avendo già deciso di ridurre del 70% la produzione nella linea di prodotti affidata all’agente, non lo avverte per oltre tre mesi. L’agente mantiene la propria organizzazione e sostiene costi fissi per un’attività radicalmente ridotta. La violazione dell’art. 1749 co. 1 obbliga il preponente al risarcimento del danno emergente e del lucro cessante.

Art. 1750 c.c. — Durata del contratto e recesso

Art. 1750 (Durata del contratto e recesso)

«Il contratto di agenzia a tempo determinato che continui ad essere eseguito dalle parti successivamente alla scadenza del termine si trasforma in contratto a tempo indeterminato. Se il contratto di agenzia è a tempo indeterminato, ciascuna delle parti può recedere dal contratto stesso dandone preavviso all’altra entro un termine stabilito. Il termine di preavviso non può comunque essere inferiore ad un mese per il primo anno di durata del contratto, a due mesi per il secondo anno iniziato, a tre mesi per il terzo anno iniziato, a quattro mesi per il quarto anno, a cinque mesi per il quinto anno e a sei mesi per il sesto anno e per tutti gli anni successivi. Le parti possono concordare termini di preavviso di maggiore durata, ma il preponente non può osservare un termine inferiore a quello posto a carico dell’agente. Salvo diverso accordo tra le parti, la scadenza del termine di preavviso deve coincidere con l’ultimo giorno del mese di calendario.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1750 disciplina la durata del contratto di agenzia e le modalità di recesso. La norma è il recepimento dell’art. 15 della Direttiva 86/653/CEE e introduce termini minimi legali di preavviso su scala progressiva, con la regola della parità di trattamento tra preponente e agente in materia di preavviso minimo.

Analisi della norma

1. Proroga tacita (comma 1)

Il contratto a tempo determinato che prosegua nella sua esecuzione oltre la scadenza si trasforma automaticamente in contratto a tempo indeterminato, senza necessità di atti formali. La prosecuzione deve essere effettiva (scambio di prestazioni) e non meramente tollerata.

2. Preavviso minimo legale (commi 2–3)

Nei contratti a tempo indeterminato, il recesso richiede il preavviso. I minimi legali sono:

• 1 mese: primo anno di durata;

• 2 mesi: secondo anno iniziato;

• 3 mesi: terzo anno iniziato;

• 4 mesi: quarto anno;

• 5 mesi: quinto anno;

• 6 mesi: dal sesto anno in poi.

I termini sono inderogabili in peius: le parti possono convenire termini più lunghi (comma 4), ma mai inferiori. La norma impone al preponente di rispettare un preavviso non inferiore a quello che il contratto pone a carico dell’agente (principio di parità del preavviso).

3. Scadenza del preavviso (comma 5)

Salvo diverso accordo, il preavviso scade il fine mese. La previsione ha funzione di certezza: il recesso comunicato il 15 marzo di un contratto ultradecennale avrà effetto il 30 settembre dello stesso anno (sei mesi, con scadenza a fine settembre).

4. Recesso per giusta causa

L’art. 1750 non menziona espressamente la giusta causa, ma la giurisprudenza riconosce pacificamente il recesso immediato — senza preavviso — in presenza di giusta causa (fatto grave che rende impossibile la prosecuzione anche provvisoria del rapporto), per analogia con l’art. 2119 c.c. e con la disciplina generale del recesso nei rapporti di durata.

Coordinamento normativo

• Art. 2119 c.c.: recesso per giusta causa (applicato analogicamente al contratto di agenzia).

• Art. 1751 c.c.: effetti della cessazione sul diritto all’indennità.

• Art. 15 Direttiva 86/653/CEE: fonte europea della disciplina del preavviso.

• Art. 1750 co. 4: parità del preavviso — il preponente non può avvalersi di termine inferiore a quello dell’agente.

Giurisprudenza per sottotemi

A) Recesso senza giusta causa e risarcimento del danno

Il recesso senza preavviso e senza giusta causa obbliga al risarcimento del danno pari alle provvigioni del periodo di preavviso non rispettato. Cass., Sez. lav., ord. n. 30457 del 14 gennaio 2021; Cass., Sez. 2, ord. n. 18030 del 15 giugno 2023; Cass., Sez. lav., ord. n. 1248 del 20 gennaio 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 31080 del 27 settembre 2017; Cass., Sez. 2, sent. n. 3251 del 13 gennaio 2017; Cass., Sez. lav., sent. n. 28524 del 5 luglio 2017.

La parità del preavviso è norma inderogabile. Cass., Sez. lav., ord. n. 24478 del 2021.

Recesso per giusta causa — applicazione analogica dell’art. 2119 c.c. Cass., Sez. 2, sent. n. 17575 del 13 aprile 2022.

B) Giurisprudenza di merito

Recesso ingiustificato del preponente e calcolo del danno da mancato preavviso. Trib. Catania, sent. n. 5292 del 25 novembre 2024; Trib. Palermo, sent. n. 889 del 25 febbraio 2025; Trib. Bologna, sent. n. 1405 dell’11 novembre 2024; Trib. Milano, sent. n. 2700 del 1° aprile 2026; C. App. Milano, sent. n. 463 del 21 febbraio 2025; C. App. Genova, sent. n. 1399 del 19 dicembre 2025; Trib. Pavia, sent. n. 651 del 9 aprile 2024; Trib. Lecce, sent. n. 2044 del 21 giugno 2024.

Casistica pratica

Caso 1 — Recesso con preavviso abbreviato. Il preponente recede da un contratto di agenzia di quattro anni con soli due mesi di preavviso. Il minimo legale è quattro mesi: il preponente deve il risarcimento del danno pari alle provvigioni medie dei due mesi non rispettati.

Caso 2 — Clausola risolutiva espressa e giusta causa. Il contratto prevede che il superamento di un certo tasso di insoluti dei clienti procurati dall’agente costituisca clausola risolutiva espressa. La Cassazione verifica se tale clausola possa equipararsi alla “giusta causa” che consente il recesso immediato, o se invece obblighi comunque al preavviso.

Caso 3 — Proroga tacita del contratto a termine. Il contratto di agenzia ha durata triennale e scade il 31 dicembre. Entrambe le parti continuano a eseguirlo fino al 30 giugno dell’anno successivo senza formalizzare il rinnovo. Il contratto si è trasformato in tempo indeterminato; il preavviso minimo per recedere non è uno ma almeno due mesi (secondo anno iniziato).

Art. 1751 c.c. — Indennità in caso di cessazione del rapporto

Art. 1751 (Indennità in caso di cessazione del rapporto)

«All’atto della cessazione del rapporto, il preponente è tenuto a corrispondere all’agente un’indennità se ricorrono le seguenti condizioni: l’agente abbia procurato nuovi clienti al preponente o abbia sensibilmente sviluppato gli affari con i clienti esistenti e il preponente riceva ancora sostanziali vantaggi derivanti dagli affari con tali clienti; il pagamento di tale indennità sia equo, tenuto conto di tutte le circostanze del caso, in particolare delle provvigioni che l’agente perde e che risultano dagli affari con tali clienti. L’indennità non è dovuta: quando il preponente risolve il contratto per un’inadempienza imputabile all’agente, la quale, per la sua gravità, non consenta la prosecuzione anche provvisoria del rapporto; quando l’agente recede dal contratto, a meno che il recesso sia giustificato da circostanze attribuibili al preponente o da circostanze attribuibili all’agente, quali età, infermità o malattia, per le quali non può più essergli ragionevolmente chiesta la prosecuzione dell’attività; quando, ai sensi di un accordo con il preponente, l’agente cede ad un terzo i diritti e gli obblighi che ha in virtù del contratto di agenzia. L’importo dell’indennità non può superare una cifra equivalente ad un’indennità annua calcolata sulla base della media annuale delle retribuzioni riscosse dall’agente negli ultimi cinque anni e, se il contratto risale a meno di cinque anni, sulla media del periodo in questione. La concessione dell’indennità non priva comunque l’agente del diritto all’eventuale risarcimento dei danni. L’agente decade dal diritto all’indennità prevista dal presente articolo se, nel termine di un anno dallo scioglimento del rapporto, omette di comunicare al preponente l’intenzione di far valere i propri diritti. Le disposizioni di cui al presente articolo sono inderogabili a svantaggio dell’agente. L’indennità è dovuta anche se il rapporto cessa per morte dell’agente.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1751 disciplina la cd. indennità meritocratica di fine rapporto dell’agente, introdotta — nella forma vigente — dal D.Lgs. 303/1991 in recepimento dell’art. 17 della Direttiva 86/653/CEE. È la norma più applicata del Capo X e la fonte del maggior contenzioso in materia di agenzia commerciale. Il meccanismo dell’art. 1751 sostituisce il precedente sistema basato sull’indennità di clientela forfettaria, introducendo un sistema analitico fondato sul merito dell’agente e sul vantaggio residuo per il preponente.

Analisi della norma

1. Presupposti del diritto (comma 1)

L’indennità è dovuta se entrambe le condizioni ricorrono cumulativamente:

• (a) Merito dell’agente: l’agente ha procurato nuovi clienti o ha sensibilmente sviluppato gli affari con i clienti esistenti. Il criterio è alternativo: basta uno dei due. La sensibilità dello sviluppo è apprezzata quantitativamente (incremento percentuale del fatturato con i clienti esistenti nella zona) e qualitativamente (rilevanza commerciale dei nuovi clienti acquisiti).

• (b) Vantaggio residuo del preponente: il preponente riceva ancora sostanziali vantaggi dagli affari con i clienti procurati o sviluppati dall’agente. Il vantaggio è valutato al momento della cessazione del rapporto: se la clientela si è dispersa o si è spostata verso altri prodotti, il vantaggio residuo potrebbe essere ridotto o assente.

2. Doppio requisito della equità (comma 1 in fine)

Il pagamento dell’indennità deve essere «equo, tenuto conto di tutte le circostanze del caso, in particolare delle provvigioni che l’agente perde». Il requisito dell’equità non è una mera declamazione di principio: si tratta di un elemento normativo autonomo che il giudice deve verificare, bilanciando il merito dell’agente con il vantaggio del preponente e le perdite provvigionali subite dall’agente per effetto della cessazione.

3. Cause di esclusione (comma 2)

L’indennità non è dovuta in tre ipotesi:

• (a) Risoluzione per inadempimento grave dell’agente, che non consenta la prosecuzione anche provvisoria del rapporto;

• (b) Recesso spontaneo dell’agente non giustificato da comportamento del preponente né da ragioni di salute/età;

• (c) Cessione del contratto di agenzia a un terzo con accordo del preponente.

4. Massimale (comma 3)

L’indennità non può superare un’indennità annua calcolata sulla media delle retribuzioni (provvigioni + fisso, se presente) degli ultimi cinque anni (o del periodo minore se il contratto è più breve). Il massimale è un tetto, non un parametro fisso: l’indennità può essere inferiore in ragione dell’equità valutata caso per caso.

5. Cumulabilità con il risarcimento del danno (comma 4)

L’indennità di fine rapporto non esaurisce i diritti dell’agente: se il preponente ha receduto senza giusta causa o senza preavviso, l’agente può cumulare l’indennità ex art. 1751 con il risarcimento del danno da recesso ingiustificato ex art. 1750.

6. Decadenza annuale (comma 5)

L’agente decade dal diritto all’indennità se, entro un anno dallo scioglimento del rapporto, non comunica al preponente la propria intenzione di far valere tale diritto. La comunicazione non richiede forme particolari, ma deve essere idonea a esternare la volontà di azionare il credito; è sufficiente anche la proposizione della domanda giudiziale entro il termine annuale.

7. Inderogabilità assoluta (comma 6)

«Le disposizioni di cui al presente articolo sono inderogabili a svantaggio dell’agente»: qualsiasi accordo (inclusi gli AEC) che preveda condizioni meno favorevoli all’agente è nullo. La Corte di Giustizia UE ha precisato che i sistemi collettivi (AEC) rimangono ammissibili solo se garantiscono, caso per caso, un risultato non inferiore a quello assicurato dall’art. 1751.

8. Indennità agli eredi (comma 7)

Se il rapporto cessa per morte dell’agente, l’indennità è dovuta agli eredi. Il diritto all’indennità si cristallizza al momento del decesso e si trasmette iure successionis.

Coordinamento normativo

• Art. 17 Direttiva 86/653/CEE: fonte europea dell’istituto.

• Art. 1750 c.c.: recesso e preavviso — la causa di cessazione influisce sull’esclusione dell’indennità.

• Art. 1751-bis c.c.: patto di non concorrenza — l’indennità ex art. 1751 e quella ex art. 1751-bis sono distinte e cumulabili.

• AEC agenti commerciali: accordi economici di categoria che regolano il quantum dell’indennità per categorie specifiche.

Giurisprudenza per sottotemi

A) Presupposti del diritto: nuovi clienti e sviluppo sensibile

Il giudice deve accertare in concreto se l’agente abbia procurato nuovi clienti o sviluppato sensibilmente gli affari, e se il preponente ne tragga ancora vantaggio. Cass., Sez. lav., ord. n. 18582 dell’8 giugno 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 16228 del 25 maggio 2026; Cass., Sez. 1, ord. n. 23629 del 21 luglio 2026; Cass., Sez. 2, ord. n. 3713 del 2024; Cass., Sez. lav., ord. n. 13148 del 7 maggio 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 12113 del 24 gennaio 2024; Cass., Sez. lav., ord. n. 23547 del 4 luglio 2023; Cass., Sez. lav., ord. n. 13168 del 7 maggio 2026.

B) Rapporto tra art. 1751 c.c. e accordi economici collettivi (AEC)

Gli AEC possono disciplinare l’indennità ma non possono escluderla o ridurla in misura tale da risultare globalmente meno favorevole all’agente rispetto al meccanismo legale. Cass., Sez. lav., ord. n. 4545 del 2022; Cass., Sez. lav., ord. n. 17235 del 20 aprile 2023; Cass., Sez. 1, ord. n. 23112 del 18 maggio 2022; Cass., Sez. lav., sent. n. 25904 del 21 ottobre 2014; Cass., Sez. 2, sent. n. 4202 del 31 dicembre 2014; Cass., Sez. lav., sent. n. 7567 del 30 gennaio 2014.

C) Giurisprudenza di merito sull’indennità

Trib. Pesaro, sent. n. 363 del 3 luglio 2025; C. App. Roma, sent. n. 690 del 31 gennaio 2025; C. App. Napoli, sent. n. 125 del 9 maggio 2025; C. App. Venezia, sent. n. 248 del 30 maggio 2025; Trib. Milano, sent. n. 5008 del 13 maggio 2024; Trib. Torino, sent. n. 274 del 29 gennaio 2025; C. App. L’Aquila, sent. n. 698 del 12 giugno 2025; Trib. Bergamo, sent. n. 903 del 6 agosto 2024.

Casistica pratica

Caso 1 — Agente con portafoglio di nuovi clienti ma preponente uscito dal mercato. L’agente ha procurato 30 nuovi clienti in tre anni. Il preponente cessa l’attività nel settore. Al momento della cessazione del rapporto di agenzia, il preponente non riceve più alcun vantaggio da quei clienti (che si sono rivolti a concorrenti). L’indennità non è dovuta per difetto del secondo presupposto.

Caso 2 — Recesso dell’agente per malattia grave. L’agente, sessantottenne, è colpito da patologia cardiovascolare grave che gli impedisce di proseguire l’attività. Il recesso è giustificato da infermità che rende irragionevole proseguire: l’indennità è dovuta ex comma 2, lett. b.

Caso 3 — Decadenza per omessa comunicazione. Il contratto si scioglie il 15 marzo. L’agente cita in giudizio il preponente il 20 marzo dell’anno successivo. La citazione integra la comunicazione di voler far valere il diritto; il termine annuale è rispettato (il giudizio si è incardinato entro un anno).

Caso 4 — AEC e meccanismo legale a confronto. L’AEC prevede un’indennità calcolata su parametri diversi dall’art. 1751 che, nel caso concreto, risulta inferiore. Il giudice applica il meccanismo legale nella misura in cui l’AEC non garantisca un risultato equivalente, in ossequio all’inderogabilità del comma 6 e alla giurisprudenza della Cassazione sull’inadeguatezza degli AEC 1992/2002.

Art. 1751-bis c.c. — Patto di non concorrenza

Art. 1751-bis (Patto di non concorrenza)

«Il patto che limita la concorrenza da parte dell’agente dopo lo scioglimento del contratto deve farsi per iscritto. Esso deve riguardare la medesima zona, clientela e genere di beni o servizi per i quali era stato concluso il contratto di agenzia e la sua durata non può eccedere i due anni successivi all’estinzione del contratto. L’accettazione del patto di non concorrenza comporta, in occasione della cessazione del rapporto, la corresponsione all’agente commerciale di una indennità di natura non provvigionale. L’indennità va commisurata alla durata, non superiore a due anni dopo l’estinzione del contratto, alla natura del contratto di agenzia e all’indennità di fine rapporto. La determinazione della indennità in base ai parametri di cui al precedente periodo è affidata alla contrattazione tra le parti tenuto conto degli accordi economici nazionali di categoria. In difetto di accordo l’indennità è determinata dal giudice in via equitativa anche con riferimento a: 1) alla media dei corrispettivi riscossi dall’agente in pendenza di contratto ed alla loro incidenza sul volume d’affari complessivo nello stesso periodo; 2) alle cause di cessazione del contratto di agenzia; 3) all’ampiezza della zona assegnata all’agente; 4) all’esistenza o meno del vincolo di esclusiva per un solo preponente.»

Inquadramento sistematico

L’art. 1751-bis disciplina il patto di non concorrenza post-contrattuale dell’agente commerciale: istituto distinto sia dall’esclusiva in corso di rapporto (art. 1743) sia dall’obbligo di lealtà (art. 1746). L’art. 1751-bis è stato introdotto dalla L. 422/2000 in recepimento dell’art. 20 della Direttiva 86/653/CEE e si applica — per espressa previsione normativa — agli agenti che esercitano in forma individuale, in società di persone o in società di capitali con un solo socio, nonché, ove previsto dagli AEC, alle società di capitali costituite prevalentemente da agenti commerciali.

Analisi della norma

1. Forma scritta (ad substantiam)

Il patto di non concorrenza richiede la forma scritta: a differenza dell’art. 1742 co. 2 (forma ad probationem), la forma scritta dell’art. 1751-bis è generalmente qualificata dalla giurisprudenza come requisito di validità (ad substantiam), in ragione della gravità del vincolo imposto all’agente dopo la cessazione del rapporto.

2. Delimitazione oggettiva e temporale

Il patto deve riguardare: (a) la medesima zona dell’agenzia; (b) la medesima clientela; (c) il medesimo genere di beni o servizi. La sua durata è limitata a un massimo di due anni dalla cessazione del contratto. Un patto di durata superiore è nullo per la parte eccedente i due anni, con sostituzione automatica della clausola.

3. Indennità obbligatoria (comma 2)

L’accettazione del patto comporta, alla cessazione del rapporto, la corresponsione all’agente di una indennità di natura non provvigionale. L’indennità è distinta da quella ex art. 1751 e le due possono cumularsi. In difetto di accordo tra le parti, l’indennità è determinata dal giudice in via equitativa, tenendo conto dei quattro criteri normativi (media dei corrispettivi, cause di cessazione, ampiezza della zona, esclusiva mono-preponente).

4. Nullità delle clausole prive di corrispettivo

La giurisprudenza ha dichiarato nullo il patto di non concorrenza che non preveda alcuna indennità per l’agente, atteso che l’art. 1751-bis subordina la validità del vincolo alla pattuizione di un corrispettivo equo.

Coordinamento normativo

• Art. 20 Direttiva 86/653/CEE: fonte europea del patto.

• Art. 1743 c.c.: esclusiva in pendenza del contratto (istituto diverso).

• Art. 1751 c.c.: indennità meritocratica — cumulabile con quella del patto di non concorrenza.

• L. 29 dicembre 2000, n. 422: norma di introduzione dell’art. 1751-bis nell’ordinamento italiano.

Giurisprudenza per sottotemi

A) Forma scritta e nullità per assenza di corrispettivo

Il patto di non concorrenza privo di forma scritta è invalido; quello privo di corrispettivo è nullo. Cass., Sez. 2, ord. n. 9990 del 17 aprile 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 1226 del 20 gennaio 2026; Cass., Sez. lav., ord. n. 26746 del 12 luglio 2023; Cass., Sez. lav., sent. n. 17239 del 31 dicembre 2016.

B) Determinazione giudiziale dell’indennità e criteri equitativi

Trib. Roma, ord. del 17 aprile 2026; Trib. Milano, sent. n. 3348 del 26 marzo 2024; Trib. Massa, sent. n. 110 del 2 aprile 2025; C. App. Brescia, sent. n. 12 del 27 gennaio 2025; C. App. Torino, sent. n. 118 del 19 marzo 2025.

Casistica pratica

Caso 1 — Patto di non concorrenza senza corrispettivo esplicito. Il contratto di agenzia contiene una clausola che vieta all’agente, per tre anni dopo la cessazione, di trattare prodotti simili nella zona. Nessuna indennità è prevista. La clausola è nulla per violazione dell’art. 1751-bis co. 2; è altresì nulla per la parte eccedente i due anni.

Caso 2 — Violazione del patto e danni. L’agente viola il patto di non concorrenza lavorando per un concorrente diretto nella zona riservata. Il preponente può agire per l’inibitoria cautelare (art. 700 c.p.c.) e per il risarcimento del danno, ma la violazione non sospende l’obbligo del preponente di pagare l’indennità ex art. 1751-bis, la quale costituisce il corrispettivo del vincolo e non è condizionata all’adempimento dell’agente.

Art. 1752 c.c. — Agente con rappresentanza

Art. 1752 (Agente con rappresentanza)

«Le disposizioni del presente capo si applicano anche nell’ipotesi in cui all’agente è conferita dal preponente la rappresentanza per la conclusione dei contratti.»

Inquadramento sistematico e analisi

L’art. 1752 chiarisce che il regime del Capo X si applica anche all’agente con rappresentanza, ossia all’agente cui sia stata conferita una procura a concludere contratti in nome e per conto del preponente (non solo a promuoverli). In tal caso, l’agente è legittimato a vincolare direttamente il preponente con la propria firma: i contratti conclusi dall’agente producono effetti diretti nella sfera giuridica del preponente ex art. 1388 c.c.

La norma precisa che la coesistenza della funzione di promozione (tipica dell’agenzia) con quella di conclusione in nome del preponente (tipica della rappresentanza) non muta la natura del rapporto: le norme del Capo X — incluse quelle sull’indennità di fine rapporto, sul preavviso e sul patto di non concorrenza — si applicano integralmente.

Coordinamento normativo

• Artt. 1387–1400 c.c. (rappresentanza): disciplina della procura e degli effetti del contratto concluso dal rappresentante.

• Art. 1388 c.c.: effetti del contratto concluso dal rappresentante nella sfera del rappresentato.

• Art. 1745 c.c.: rappresentanza legale dell’agente senza procura per dichiarazioni e reclami.

Art. 1753 c.c. — Agenti di assicurazione

Art. 1753 (Agenti di assicurazione)

«Le disposizioni di questo capo sono applicabili anche agli agenti di assicurazione, in quanto non siano derogate dalle norme corporative o dagli usi e in quanto siano compatibili con la natura dell’attività assicurativa.»

Inquadramento sistematico e analisi

L’art. 1753 estende il regime del Capo X agli agenti di assicurazione, con un doppio limite: le norme dell’agenzia cedono dinnanzi (a) alle norme corporative (oggi: le disposizioni del Codice delle Assicurazioni, D.Lgs. 7 settembre 2005, n. 209, e i regolamenti IVASS) e (b) agli usi del settore assicurativo, nonché quando siano (c) incompatibili con la natura dell’attività assicurativa.

L’applicazione dell’art. 1751 (indennità di fine rapporto) agli agenti di assicurazione è stata oggetto di approfondito dibattito: la giurisprudenza ha ritenuto che le norme del Codice delle Assicurazioni e la disciplina pattizia (Accordi ANA) abbiano carattere speciale e prevalente rispetto all’art. 1751 c.c., con la conseguenza che il regime indennitario applicabile agli agenti assicurativi è quello specifico del settore, non quello generale dell’agenzia commerciale.

Coordinamento normativo

• D.Lgs. 7 settembre 2005, n. 209 (Codice delle Assicurazioni Private): disciplina speciale degli agenti di assicurazione.

• Regolamenti IVASS: norme di settore in materia di intermediazione assicurativa.

• Art. 1751 c.c.: applicabile agli agenti assicurativi nei limiti della compatibilità con il Codice delle Assicurazioni.

Tavola sinottica dei precedenti citati

N.	Autorità	Numero	Anno	Articolo	Tema
1	Cass.	13148	2026
2	Cass.	1254	2026
3	Cass.	14823	2026
4	Cass.	18582	2026
5	Cass.	16228	2026
6	Cass.	13168	2026
7	Cass.	1248	2026
8	Cass.	1251	2026
9	Cass.	1226	2026
10	Cass.	9990	2026
11	Cass.	23629	2026
12	Cass.	15885	2026
13	Cass.	20984	2025
14	Cass.	4649	2025
15	Cass.	4648	2025
16	Cass.	25367	2025
17	Cass.	34108	2025
18	Cass.	19763	2025
19	Cass.	23345	2024
20	Cass.	12816	2024
21	Cass.	3713	2024
22	Cass.	12113	2024
23	Cass.	29422	2023
24	Cass.	18030	2023
25	Cass.	8197	2023
26	Cass.	23547	2023
27	Cass.	17235	2023
28	Cass.	26746	2023
29	Cass.	15993	2022
30	Cass.	27028	2022
31	Cass.	14763	2022
32	Cass.	17575	2022
33	Cass.	4545	2022
34	Cass.	23112	2022
35	Cass.	30457	2021
36	Cass.	24478	2021
37	Cass.	16565	2020
38	Cass.	23604	2020
39	Cass.	30224	2019
40	Cass.	31080	2017
41	Cass.	3251	2017
42	Cass.	28524	2017
43	Cass.	5905	2016
44	Cass.	17239	2016
45	Cass.	25904	2014
46	Cass.	4202	2014
47	Cass.	7567	2014
48	C. App. Roma	4101	2025
49	C. App. Roma	3205	2024
50	C. App. Roma	690	2025
51	C. App. Milano	463	2025
52	C. App. Genova	1399	2025
53	C. App. Brescia	159	2025
54	C. App. Brescia	12	2025
55	C. App. Napoli	125	2025
56	C. App. Venezia	248	2025
57	C. App. Torino	118	2025
58	C. App. L’Aquila	698	2025
59	Trib. Roma	2345	2026
60	Trib. Roma	ord.	2026
61	Trib. Milano	2700	2026
62	Trib. Locri	547	2026
63	Trib. Pesaro	363	2025
64	Trib. Palermo	889	2025
65	Trib. Como	142	2025
66	Trib. Napoli	5669	2025
67	Trib. Terni	218	2025
68	Trib. Nola	1083	2025
69	Trib. Torino	274	2025
70	Trib. Massa	110	2025
71	Trib. Varese	272	2025
72	Trib. Cagliari	1	2025
73	Trib. Modena	309	2024
74	Trib. Padova	407	2024
75	Trib. Milano	5327	2024
76	Trib. Milano	5008	2024
77	Trib. Milano	3348	2024
78	Trib. Bergamo	903	2024
79	Trib. Catania	3360	2024
80	Trib. Catania	5292	2024
81	Trib. Bologna	1405	2024
82	Trib. Busto Arsizio	308	2024
83	Trib. Como	59	2024
84	Trib. Latina	1140	2024
85	Trib. Pavia	651	2024
86	Trib. Lecce	2044	2024
87	Trib. Caltanissetta	473	2024
88	Trib. Cosenza	116	2024